Интервью с руководителем: Ларс Косубек, директор подразделения электротехнических шкафов Weidmüller Asia Pacific

Директор подразделения электротехнических шкафов, Weidmüller Asia Pacific

Ларс Косубек

175-летний-кодекс "ответа": создание будущего посредством "взаимодействия"

Адаптироваться к изменениям

Азиатско-Тихоокеанская стратегия

Интеллектуальное производство будущего

Расширение прав и возможностей местных

В этом году исполняется 175 лет компании Weidmüller, мировому эксперту в области электротехнических решений. Эта веха отражает ее богатую историю и замечательную жизнеспособность, характеризующуюся постоянной эволюцией и прорывами. Недавно репортер CONTROL ENGINEERING China взял интервьюГ-н Ларс Косубек, директор подразделения электротехнических шкафов Weidmüller в Азиатско-Тихоокеанском регионе, чтобы-углубленно обсудить актуальные темы и сильные стороны Weidmüller.

Компания Weidmüller существует уже 175 лет. В чем, на ваш взгляд, главный «секрет» дальнейшего развития компании?

Этот вопрос затрагивает ключ к успеху Вайдмюллера. Я считаю, что наш главный секрет заключается в мудрости«оставаться верными своей сути среди перемен«От начала производства пуговиц для одежды в 1850 году до того, чтобы стать мировым лидером в области промышленного Интернета, мы пережили несколько крупных промышленных преобразований. На протяжении всего этого процесса мысохранили глубокое понимание сути технологиипокаоперативно реагировать на изменения рынка.

В частности, мы обнаружили, что «возможность подключения» является основой нашей технологии. Подобно тому, как ранние пуговицы служили «соединителями» в одежде, сегодняшниепромышленные интернет-решения также являются формами «подключения»». Такая приверженность нашим основным принципам гарантирует, что мы никогда не сбиемся с пути во время преобразований.создали надежный механизм раннего предупреждения о технологияхпостоянно отслеживать тенденции развития новых технологий, гарантируя, что мы можем предвидеть изменения, адаптироваться к ним и даже возглавлять их. Этотспособность балансировать «изменения и непрерывность»является фундаментальной причиной того, почему мы стали сильнее за три столетия.

Рынки Китая и Азиатско-Тихоокеанского региона-имеют решающее значение для нашей глобальной стратегии. Этот рынок является не только ключевым двигателем роста продаж, но и источником инноваций в области технологий и бизнес-моделей.

Конкурентная среда на этом рынке уникальна.-Это одновременно поле самой жесткой конкуренции в мире и яркий полигон для испытаний инноваций. Здесь простых технологических или ценовых преимуществ недостаточно, чтобы гарантировать успех. Клиентам требуются комплексные возможности решения, включаянадежность продукции, технологический прогресс, конкурентоспособность затрат и быстрое реагирование.Что еще более важно, признание и темпы цифровизации китайского рынка намного превосходят аналогичные показатели в других регионах, что вынуждает нас интегрировать цифровое мышление во все аспекты наших продуктов и услуг.

Мы реализуемстратегический подход "двух-путей".

01. Углубление преимуществ в области технологий подключения

Например, мы расширили нашу инновационнуюТехнология соединения «беличья клетка» SNAP IN- во всем нашем портфолио продуктов. Эта технология значительно повышает эффективность установки, обеспечивая при этом надежность соединения. Мы продолжаем инвестировать в наши традиционные сильные стороны, такие как клеммные колодки и реле, чтобы оставаться лидером по производительности, стоимости и возможностям доставки.

02 Активно внедрять цифровую трансформацию

Мы создаем бизнес-модель,-управляемую данными, котораяинтегрирует технологию искусственного интеллекта в разработку продуктов и обслуживание клиентов.

Я сравниваю эту стратегию с «ориентацией в шторме».-она требует как достаточной стабильности, чтобы выдержать волны, так и достаточной гибкости, чтобы использовать возможности. Наша цель — стабилизировать наш основной бизнес, одновременно активно изучая новые области роста.

Локализация действительно является одной из наших основных стратегий на китайском рынке. Помимо упомянутых вами производственных баз и азиатских логистических центров, одним из наших последних значительных событий является запусксерия продуктов «Kirin», специально разработанная для китайского рынка. Разработка этой серии основана на нашем глубоком понимании потребностей китайских клиентов.-им требуются продукты, соответствующие международным стандартам качества и в то же время более адаптированные к местному рынку с точки зрения стоимости, времени доставки и привычек использования.

Серия продуктов «Kirin» теперь охватывает почти все продукты, необходимые местным клиентам ежедневно: от клеммных колодок, реле, разъемов для печатных плат до источников питания, устройств удаленного ввода-вывода, стрипперов Smart Crimper и многого другого.

Разработкой этой серии продуктов полностью руководила наша техническая команда в Китае, при этом весь процесс от концепции до запуска продукта выполнялся на местном уровне. Это не только значительно сократило цикл разработки продукта, что позволило нам быстрее реагировать на изменения рынка, но и оптимизировало нашу структуру затрат, позволяя клиентам получать продукцию-высокого качества по более разумным ценам. Запуск серии «Кирин»означает, что наша стратегия локализации расширилась от производства и логистики до исследований, разработок и инноваций.

Эта трансформация является для нас неизбежным выбором в ответ на изменения в отрасли. Мы понимаем, что клиентам нужно больше, чем просто отдельные продукты; им нужны целостные решения, направленные на решение реальных-мировых проблем. Поэтому мы пересмотрели наш подход к созданию ценности, сосредоточив внимание на всем жизненном цикле клиента.

01 На этапе проектирования

Наше программное обеспечение WMC глубоко интегрировано с основными платформами ECAD, автоматизируя выбор аксессуаров и проектирование по стандартам IEC. Статистика показывает, что это может помочь инженерамповысить эффективность конструкции примерно на 30%.

02 В процессе производства

НашРешение для рабочего местаобеспечивает полную интеграцию проектных данных с полу-автоматическим оборудованием для печати этикеток и предварительной обработки проволоки, исключая человеческие ошибки и повышая эффективность традиционных ручных операций более чем на 50 %.

Что еще более важно, мы установилипрофессиональная консалтинговая команда. Эти эксперты глубоко изучают объекты наших клиентов, чтобы диагностировать болевые точки в их производственных процессах и предлагать индивидуальные решения по оптимизации. Такое всестороннее-сотрудничество позволяет нам внедрять инновации вместе с нашими клиентами, разрабатывая продукты и решения, которые лучше соответствуют их реальным потребностям.

Мы приверженыставить потребности клиентов на первое место и находить наиболее подходящие решения для различных требований.Например, в условиях вибрации мы рекомендуем использовать технологию безвинтового соединения, которая сохраняет стабильность даже при сильных вибрациях и особенно подходит для таких областей, как железнодорожный транспорт и тяжелое машиностроение.

В сценариях производства больших-объемов эта технология также может значительно повысить эффективность установки. Для обеспечения надежности-критических приложений нашиТехнология SNAP INпревосходит. Это устраняет необходимость-обжима, требующего много времени, обеспечивая безопасное и надежное соединение даже с гибкими проводниками без концевых петель. Это устраняет несколько болевых точек традиционных методов проводки.

Заглядывая в будущее, мы продолжим углублять наше понимание и развитие технологий связи. Связь — это не просто физический контакт, но и передача сигналов, данных и ценностей. Мы будем вкладывать больше ресурсов в исследование технологий связи следующего-поколения, включая фундаментальные технологии, такие каквысокоэффективные-материалыиумные разъемы.

Мы твердо верим, что наш 175-летний накопленный опыт — это не бремя, а скорее основа нашей уверенности в инновациях. Мы будем непредвзято использовать новые технологии и прагматично решать проблемы клиентов, продолжая оставаться надежным партнером в новую эпоху интеллектуального производства.

Проработав 175 лет, секрет успеха Weidmüller заключается в четком понимании баланса между «изменениями и непрерывностью».-какие изменения представляют собой постоянно-развивающиеся технологии и рынки, в то время как то, что остается неизменным, – это глубокое понимание сути связи и неустанное стремление к повышению потребительской ценности. Под руководством г-на Ларса Косубека подразделение электротехнических шкафов компании Weidmüller продолжает работать рука об руку с китайскими заказчиками, используя инновационные технологии и перспективные-стратегии, чтобы совместно формировать будущее интеллектуального производства.